LA NEGOZIAZIONE COMMERCIALE COME SI FA
Negoziare per un professionista è quasi sempre la norma. Tuttavia, si dedica più tempo a pensare a cosa fare o dire di fronte alla controparte, invece di dedicarsi alla preparazione
Uncategorized
COME FAR DECIDERE IL CLIENTE QUELLO CHE SCEGLIETE VOI
Rispondete a questa domanda culinaria: "Preferite le tagliatelle al ragù o gli spaghetti all’amatriciana?". Di certo la stragrande maggioranza di voi sceglierà tra le due prelibatezze, tralasciando però altre opzioni
VENDERE DA PROFESSIONISTA, NON DA VENDITORE
Per vendere consulenza e servizi professionali ci vuole metodo, non bastano buon senso e improvvisazione non bastano. E Clienti Senza vendere è un metodo per vendere competenza.In questo articolo affronteremo
LA TECNOLOGIA OSTACOLO ALLA VENDITA!
QUAL’E’ IL CONTRARIO DI “UTILE”?Ovvero: quando l’uso di cellulari e tablet aiuta la vendita e quando la ostacola?Se lo avete giustamente inteso come “vantaggioso”, “proficuo” e non come Utile di
IL LINGUAGGIO IPNOTICO: ESISTE DAVVERO?
Il termine ipnosi evoca spesso delle immagini di maghetti televisivi che fanno addormentare la soubrette di turno o fanno fare cose strampalate allo spettatore scelto a caso (da verificare…).In realtà
I 7 PRINCIPI DA APPLICARE PER VENDERE … SENZA VENDERE
La vendita è una professione straordinaria per tutti coloro che ogni giorno cercano di risolvere al meglio le problematiche dei loro clienti: agenti di commercio, rappresentanti, promotori, area manager.Ci sono
COME (NON) COMUNICARE E CRESCERE
OVVERO: UNA DELLE PIU’ IMPORTANTI INVENZIONI DEGLI ULTIMI 50 ANNI É UN OSTACOLO PER LA CRESCITAMolte invenzioni, piccole o grandi, hanno modificato le nostre abitudini. Alcune inutili, altre utili; vorrei